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                我們采訪了3位武漢智能鎖經銷商,試圖看清行業在那里的真實情況

                2022-01-12


                “乙亥末,庚子初,荊楚大疫,萬人染疾,眾惶恐,舉國防,皆閉戶,道無車舟,萬巷空寂······”

                這是2020年初的中國,更是2020年初的武漢。

                而如今,武漢已經基本解封,在生活逐漸步入正軌之時,那里的智能門鎖經銷商的情況如何呢?


                “喂?你好。這里是智能門鎖研究院,武漢解封后,我們第一時間想到了湖北地區的智能鎖經銷商,想了解他們這段時間的經歷如何,所以可以跟我們聊聊嗎?”


                “好!可以!”


                六十分鐘,兩位湖北地區智能鎖行業從業者,從疫情期間的生活聊到疫情后的再次奮斗,沒有泛泛而談,也沒有慷慨激昂,只是想用親身經歷去告訴你,百余天的疫情里,他們與智能鎖行業之間,未被割斷的千絲萬縷的聯系。


                這次,我們只想把他們在疫情期間與智能鎖的故事講給你聽。


                “一個人的單打獨斗,慢慢來,未來很長”


                “武漢解封的第一天,我下樓走了一個小時,樓下鄰居也都出來了,能出門,起碼心里有了寄托,比待在家里好?!?/p>


                一份做得很好的副業


                金開元,一九年初開始涉足智能鎖行業,以零售為主。從朋友圈推銷,到上門安裝,再到售后服務,親力親為,一個人做著屬于自己的小事業。


                開始時,賣鎖只是副業,沒想到因為市場向好,每月的副業收入還比較可觀。慢慢的,賣鎖成為生活的重心,朋友圈變成自己的營銷陣地,發布智能鎖團購信息、地推,這件事越做越有勁兒。也結交了同為湖北地區的智能鎖經銷商朋友,當然也有了自己的業主群,說不上兢兢業業,但也是赤誠為之。


                跟顧客聊鎖,跟同行聊行業,這些都是金開元一九年做的事?!白铋_始是拆了自己家的鎖,懂了智能鎖安裝及售后的相關事項之后,再去服務客戶,就是這樣通過這種方式來去學習的?!?/p>


                金開元同時也說了自己做多品牌零售而不是某一品牌代理的原因,“智能鎖可以根據顧客的需求去推薦,價位也好,品牌也好,顧客相信你,就可以成交,當然自己也要做好功課滿足顧客需要?!?/p>


                另外,考慮到欠缺人流量的問題,就沒有開設門店,靠著自己線上推銷或者線下小區地推方式來賣鎖,所幸,成效顯著。


                 

                美好幻滅?別急,還有機會


                可是,這種重復卻不枯燥的生活節奏卻被一場疫情完全打破。


                一九年末至今,百余天的防控疫情期間,事業被中斷了,人被困在家里,鎖也賣不出去?!凹?!心里著急,沒有銷量?!苯痖_元說,百余天里只賣出了一把鎖,還是經朋友介紹,四川的一位買的。不僅是金開元,整個湖北地區乃至全國,智能鎖行業的從業者都是心有余而力不足,疫情影響,大家都沒有銷量,心情緊繃著,想要放棄,更想堅持。


                “顧客不敢買,師傅不敢上門安裝?!苯痖_元一句話說出來智能鎖經銷商與顧客之間的微妙關系,問都沒人問?!耙咔槠陂g接了一單,一家主營民宿的做不下去了,讓我去拆鎖,只有這種業務進來,反正是沒有說讓我去裝鎖的?!?/p>


                ”活在當下,你永遠不知道明天和意外哪個先來?!?/p>


                沒有生意固然是真,鎖賣不出去固然著急,但人又怎能輕言放棄?“轉行是沒想過的,今年還是會接著做,等五六月疫情結束了,下半年還是很有希望的,畢竟市場還在?!?/p>


                金開元慢條斯理,又很肯定地說自己是不會選擇放棄的,就算今年會有困難,但還有明年、后年,未來很長。


                 

                對于如何重啟自己的賣鎖小事業,金開元說還是會像以往那樣,通過朋友圈、小區推銷方式去做,也跟同行朋友們想過直播帶貨,但因為流量欠缺,雖然看好這個,但就自身而言,還是謹慎嘗試。


                聊天快要結束時,金開元談到了武漢周邊的經營智能鎖的門店基本還處于停滯狀態,但他相信只要堅持下去,自然可以爭得自己的一方天地,“活在當下,你永遠不知道明天和意外哪個先來?!?/p>


                “做事業總歸會遇到點困難,這不算什么”


                “我叫陶喆,跟那位唱歌的明星一樣的名字。因為我還年輕,一切皆有可能,做事業總歸會遇到點困難,這不算什么?!?/p>


                陶喆,今年25歲,很年輕,同樣也很有抱負。在交談中,小編也感受到了奮斗的力量,也希望這位干勁兒十足的陶喆能給你帶來或深或淺的指引。


                選擇創業,做出事業


                與其說是智能鎖批發商,陶喆更是一位創業者,帶領著自己四到五人的小團隊,不做零售,只做批發,沒有門店,只做渠道,只有倉庫,主要是溝通廠家與分銷商,帶領小團隊和分銷商一起構建自己的銷售體系。


                百余天的疫情,以及政府政策驅使下,整個事業全部停止了,“這就是一段空白期,前幾十天毫無收入?!?/p>


                鎖賣不出去,就坐以待斃?當然不,疫情期間,陶喆的團隊也沒有閑著,跟廠家溝通,跟分銷商溝通,為解封后的正常運轉做足了準備。


                “我們會從廠家那里得到比較確切的消息,準備好充足的貨源,還要跟分銷商溝通,讓他們知道我們解封之后要做哪些事兒,我們要充分了解各自的狀態是怎樣的?!?/p>


                陶喆的智能鎖運營中心

                繼而往之,開啟直播帶貨新征程


                “轉行是沒有想過的,像我是比較年輕,既然做了這個,我其實下決心要把這個事情做好,因為這個事情(疫情)不是說只對你一個人有挑戰,對整個行業都是這樣子的?!?/p>


                從未考慮過轉行的陶喆,疫情期間不僅跟老客戶充分的進行了溝通,也嘗試了直播帶貨的方式來進行分銷。因為看好這一趨勢,就自己做了起來,摸索、嘗試······


                “因為初步嘗試的階段,自己做的話,能把整個流程摸清楚以后更好操作,但因為前期流量不多,知道的人也不是很多。所以想要做好,就要讓自己鮮活起來,任何行業任何產品都是這樣?!?/p>


                因為年輕,因為相信一切皆有可能,陶喆說疫情結束后,他們還是會堅持這種方式。這個人均25歲的小團隊,不僅有朝氣,在行動上更是加滿了勁兒。


                我們問到疫情期間以及從開始到現在,堅定的選擇了智能鎖行業,并為之奮斗的力量源自哪里。陶喆說,對于一個剛出校門的大學生來說,選擇創業,首先就是瞅準了智能門鎖這個行業風口;而更重要的就是,他們想把自己的事業做出來,而創業路上,誰又能保證會一帆風順,困難都會遇到,自怨自艾解決不了任何問題。


                陶喆朋友圈為武漢加油

                而說到疫情期間的應急措施,陶喆也是自有一套,“這百十天,雖然都呆在家里,但我們會去跟分銷商溝通,每天也會聯系很多客戶,知道他的想法,比如說2020下一步該怎么走,擰成一股繩,一起往前拼搏?!倍鴮τ诜咒N商,陶喆也把他們當作了真正的合作伙伴,為他們規劃完整的地區銷售體系,會告訴分銷商怎樣才能與客戶建立有效的聯系······


                做好準備,按下重啟鍵


                團隊里的陶喆盡力做好統籌規劃,為下一步重啟智能鎖事業做足準備。不僅如此,陶喆還和湖北地區的其它經銷商進行了溝通,不僅是互相加油打氣,也就事論事的討論了如何應對疫情,如何拿出更好的銷售策略。


                他們也一致認為,賣鎖要借助流量,如何更好的實現流量轉化才是重要的事情。


                陶喆團隊赴鎖具展會學習

                聊到智能鎖行業的前景,陶喆說,隨著疫情的緩解,智能鎖銷售、安裝、售后這些也開始慢慢恢復到以前的狀態。展望一下未來,陶喆覺得如果抓住了機會,利用好了流量,肯定會有更好的發展。傳統的那些銷售模式慢慢就會被淘汰。


                “經過這次疫情你更能清楚的看見,一些傳統的事物,在疫情期間受到的打擊都會很大。所以,不管是經銷商、售后還是廠家,都需要抓住流量這個點?!?/p>


                最后,我們問陶喆有沒有什么話,想要跟智能鎖同行們說說的,陶喆語氣堅定的講了句:“不忘初心,方得始終?!碧諉凑f他的初心便是干出一番事業,這份事業屬于自己,也屬于團隊。


                 

                寫在最后


                以上就是金開元和陶喆的故事。除此之外,另一位在武漢的代理商柯總告訴我們,由于商場現在沒有客戶,專賣店都還處于關閉狀態,因為服務流動性大,需要做好員工的檢疫防疫工作,安裝售后也無法開展,因此團隊還沒有完全復工,疫情期間所有業務全面停滯。


                我們相信,智能鎖行業內,還有很多同樣處于困境中從業者。我們也相信,他們不是孤獨的。



                縱然前路坎坷,但竭盡所能、心里有光,荊棘也便夷為平地。




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